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有米科技CEO陈第:错过了携程和陌陌,但我终于

时间:2017-09-28 02:21来源:未知 作者:the weeknd 点击:
在2012年,有米科技开始正向营收,收入了大概三千万,盈利大概在几百万左右 发布时间: 2017-09-27 21:36:34|来源: 连接网|作者: 尹丹丹|责任编辑: 珂玥 陈第,国内移动广告商有米科

在2012年,有米科技开始正向营收,收入了大概三千万,盈利大概在几百万左右

发布时间: 2017-09-27 21:36:34|来源: 连接网|作者: 尹丹丹|责任编辑: 珂玥

陈第,国内移动广告商有米科技创始人、CEO

85后,毕业于华南理工大学计算机专业 2010年4月1日,陈第带领学生团队,推出国内首个移动广告平台——有米广告平台

2013年,在《福布斯》中文版三月刊第二次推出“中国30位30岁以下创业者”名单中,陈第上榜

2015年,有米科技挂牌新三板上市

似乎年少成名的人物总会有一些传奇的经历,陈第亦是如此未见之前,我总以为在万死一生的创业界之中,能于如此年纪取得如此成就,陈第必然有主角光环的加持,独得幸运之神恩宠,却在见面后发现,其创业历程之中的艰辛与波折,是同样地惊心动魄,险象环生而陈第本人给我留下的印象惟四字可以概之:端方君子望之俨然,接之也温,其言也益既有“霸道总裁”的精英气质,也有南方人特有的温腔柔调

在回顾有米科技的成长过程中,陈第和他的团队的每一步布局和落子的时机,无不展现了这个年轻的CEO在商业眼光上的超前和独到之处

有米科技CEO陈第

几易创业方向·有米前世今生

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曾做过“携程网”,却得到了第一个创业教训

陈第:在创办有米之前,我们花了三年准备有米是我们大四的时候成立的公司,但在我们大一已经开始着手准备我们一开始创业都比较偏商务性质,当时做了一家类似携程网的网站,但出现了了两个问题:与商户签约辛苦且效率低;流量太差导致业务很难开展我的专业读的是计算机,我意识到我要从这个领域创业我创业的第一个教训:一定要形成技术核心竞争力

大二我开始研究技术创业, 跟现在的第二合伙人做项目,基本上形成了创始团队的雏形做了IBM的大型机项目,当时还想做全国信用系统但现在想来对于一个初创团队来讲,这个项目很难商业化,当然现在查询个人信用已经变得很容易了当时这个项目拿了优秀应用奖,但没有商业化我当时还参加了一些微软的比赛,主要是基于微软的框架开发的一些游戏和应用在奥运期间,我来到北京微软这里实习,学到很多,当时我意识到PC创业的时期已经过去了

2008年,我们参加了成都电子科技大学举办的全国大学生信息安全的大赛,提交了一个手机应用,那个应用的设计原理是记录用户输入密码时的解锁力度,即使别人知道密码但没有掌握解锁时的力度和节奏也不能打开代码很简单量也很小,但评价相当高,还获了二等奖这给了我们很大信心,觉得移动互联网是可以创业的方向

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开发了“陌陌”这样的软件 却未遇伯乐

陈第:我们还做过一款类似陌陌的社交软件当时就是想做年轻人喜欢的东西,所以做了一款基于地理位置属性的交友的应用,当时APP叫做“my life”然后我们开始去找融资,但在当时很多投资人根本不理解这是什么产品,再加上我们大三在读,没有人敢在我们身上投资于是我们做一些外包工作赚钱,后来遇到了几位老先生,他们是中国最早的互联网投资人,曾投资了瀛海威,这几位是在美国做过上市公司的美籍华人,当时隐居在广州,他们在看过我们idea之后,就给了我们一个建议:帮他们组建手机开发部,做好了来投资但在共事九个月之后发现他们还是想集中精力做PC,当时我们团队已经有十几个人,他们希望能够精简一部分只留下核心的成员,我们决定离开出来创业在那时我们基本上是华南最早开发苹果和安卓应用的团队

2009底,我们还没有注册公司,但已经在陆陆续续的开发着一些小游戏,用户规模都比较小,所以赚不到什么钱,就转向了广告这块

所以我的创业经历其实很曲折,从大型机到PC再到做外包工作、帮别人组建移动端开发部然后转向手机应用开发,最后才确定最终的创业方向

2010—2015·险象环生步步为营

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2010:被加多宝拒绝 却获得淘宝恩宠

陈第:广告平台尽管不及BAT这种巨头平台的规模,但毕竟是平台,而只要是平台就有上下游,包括广告主、开发商、媒体开发等这些资源等等刚开始创业初生牛犊不怕虎,不清楚这些业务的复杂性当时我们曾经尝试过付费App的模式,但只收一元也没什么人付款,这跟当时的消费习惯有很大的关系于是我们想:既然不能收费,就变成免费,改成让广告主掏钱这样的模式我们觉得很理想,首先对于用户而言,他们无需付费就能下载;而开发者能拿到广告分成;广告主能得到推广;营销也很精准那时候想的也很简单,觉得这是一个多赢的办法,但在实际拉广告的时候,困难就出现了

我们看到加多宝投放的广告很多,就想和他们合作,但电话打过去时直接被挂掉了,完全不理睬我们我们只以为投放广告很多就可以作为广告主人选,但实际上我们根本不了解他们的决策机制,也就是说我们没办法触达到他们的决策层同时在当时的社会,什么是新媒体,大家既没有听过,也都不是很懂,什么是APP什么是Banner广告还需要去一点点地解释,所以一开始在获得广告主的阶段我们遇到了很多困难

在当时已经出现了一些推安装包下载这种形式的广告,像是塞班时代的Google地图、天天动听、百度浏览器等等他们要推这些APP,所以我们就想我们先从推荐下载安装这块入手,对于这些APP而言,从哪个渠道获得下载不重要,下载量上去就行从那个时候,像是UC、新浪微博、Google地图这些就成为了我们的客户,但其实我们做这些并没能赚到什么钱,基本上赚的钱都分给了开发者们所以最开始的困难就是市场教育,包括开发者的教育,我记得当时我给北京的一位游戏开发者打电话,跟他说我们有个广告插件可以帮你赚钱,他直接把电话挂了后来我们琢磨出一个办法:直接找那些开发者的QQ群,因为每个行业最早出来的人是很寂寞的,他们有彼此交流的需求,所以很容易聚成一个群体在当时有很多安卓开发者交流群,我们就披马甲加入进去,因为我们本身也做了几个APP,然后就在这些群里发一些我们收入的报表,其他的开发者发现原来有这样一个平台并且还能赚到钱,就开始慢慢尝试就这样,我们就逐渐地将开发者和广告主之间打通了当时我们会有一个机制:满一百块就可以提现,类似现在的滴滴的模式,所以有了这种诱惑,愿意尝试的人就越来越多了所以我们最开始做的就是验证了这样的商业模式是可行的到年底的时候,我们接到了第一个大客户——淘宝,大概几百万,如果没有这一单,我们后续的信心就不会那么大,也可能拿不到融资

做UC和新浪微博的业务做的很辛苦,大部分的收入都补贴给了开发者当时在行业里面都是按点击付费,客户付给每个下载两块钱的话,你要按每个点击两毛钱去分给开发者,所以我们的风险会很大,因为十个点击要产生一个有效下载才不会亏本,但我们自身的团队和运营也需要资金,实际上这是一个很大的挑战,但淘宝不是按点击付费,我们的压力一下子就轻松了很多

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2011:价格战硝烟四起 有米却无钱可烧

陈第:2011年初,有米拿到了投资,大概在700万人民币左右,我们终于能稍微松口气然后很多竞争对手开始涌进这个市场,像是多盟等平台出现,并且它们获得了更多的投资有米的投资不到一千万的人民币,而他们有些拿到了一千万美金的投资于是新的压力又来了,很多同行开始了价格战,做补贴,尽管这些平台每个月都要亏一两百万,但一个亿仍旧可以支撑很长时间有米每个月赔五六十万左右,所以我们做出了一个差异化创新,做出了积分墙,如果当时我们没想出积分墙,有米必死无疑每个月烧五六十万,烧到年底就挂掉了,我们想出的积分墙就避开了价格战,进驻了应用广告的蓝海市场但在那一年,我们依然亏了几百万

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2012:这一年,我们一分钱都没融到

陈第:在2012年的一整年,我们没有融到钱这其中有我们缺少融资经验的原因但资金不充足的情况下就不敢扩大规模,那个时候每个月结下来的广告款有几百万,但付完媒体和员工工资就只剩下了三四十万,所以2012年我是在担忧中度过的,每到发工资的时候,就会睡不好觉,担心万一有哪笔款项收不回来工资就发不出了

那一年我们学会了经营;建立了销售激励制度;明确了团队分工;我们的团队也变得比较成熟在当时,很多同行是面向VC的,可能就没有很好地建设和完善整个制度,移动广告行业在最高峰的时候能达到一两百家在2012年业绩的基础上,在2013年初,我们再次拿到了融资

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2013:业绩爆发,依旧有喜有忧

陈第:2013年拿到的两千万融资在业内仍然不算很多我们开始着手扩大规模,业绩开始持续增长,到了9月份的时候,业绩已经过千万了积分墙也开始爆发,到第四季度的时候,业绩非常惊人,9月份的业绩过了一千万,10月份到了两千万,到了12月的时候已经达到了四千万我有种受宠若惊的感觉,整个增长超乎我们的预期这一年是我们又喜又忧的一年,数据确实很喜人,但由于广告的账期很长,实际上的到款其实很晚到了过年期间,资金的压力就变得很大

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2014:有人备好柴米,有人跌落谷底

陈第:等到了2014年,有米拿到了约一千万的贷款,这样一来,资金流又通畅了在这一年,有米再度融资六千万左右,到了年底,我们达到了四千万的盈利在2014年的第四季度,业绩受到了苹果政策的影响,积分墙被苹果打压在2014年初,我判断出这个市场一定会涌进更多竞争者,于是我们开始展开新的业务,比如游戏发行和一些海外的广告业务,这种危机感让我们提前做好了准备而当时有一些同行业绩下滑之后,至今都没有恢复过来

在2015年,我们的整体业绩实现了增长,不过利润率有所下滑,这跟市场环境和业务本身特质也有所相关相关

利润率下滑是行业现状

陈第:目前行业的现状就是流量向头部集中最丰厚的利润被腾讯、百度、今日头条拿走了,中小媒体的流量增长缓慢,所以流量和利润在向头部集中好处在于,无论是从互联网还是互联网+的角度而言,广告主的数量一直在增长,从整个移动营销的范畴内而言,利润空间依然很大,机会也很多对于从业者而言,在未来最重要的是提高自己的核心竞争力:要么在技术上有优势,要么在媒体上有优势,要么在广告上有竞争力,还有就是资本运作、广告客户等等都是可以发展的自身优势

结语

有米科技的成功之道在于它能够找好每一次的时间节点,并做出正确的决策,这和决策团队敏锐的市场嗅觉和对危机的提前预判能力是分不开的,巨头如雅虎、诺基亚亦有失手之时,除了stay hungry,还要 stay fear创业公司在成长壮大过程中,必然要面临的是方向的选择,或许,有米科技的成长之路值得借鉴

原文链接:http://www.newbelink.com/article/14321.html

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